最新统计数据显示，上半年，鞍钢集团香港有限公司（国贸公司）（以下简称鞍钢香港公司）预计实现利润超过计划进度的20%左右，鞍山区域原料贸易量超过计划进度的11%；攀钢区域报表利润大幅超过计划进度。进口原燃料签约量达到86万吨，实现了近几年的突破。关键指标实现“时间过半、任务过半”。

忠诚与担当

实际上，2016年初的国际国内形势相对比较严峻，再加上难度较大的考核指标，曾让鞍钢香港公司上至公司高管下至业务员心里发虚。

当时，鞍钢香港公司面前横着“五座大山”：一是2015年钢铁出口虽然同比有所增加，但价格水平处于历史低位，盈利水平急剧下滑，总贸易额下降，以进出口贸易为背景的融资总量也在持续减少；二是2016年初，原燃料贸易形势发生逆转，鞍钢需求急剧减少，社会经营成为主营业务，经营风险进一步加大；三是受各种因素制约，鞍钢技术和非钢产品出口的增长点远未形成；四是全球不稳定因素增加，汇率风险进一步加大；五是职工队伍年龄结构老化，年轻人才培养工作亟待加强。

面对“五座大山”的威胁，有人说，3亿元的利润指标“太不现实，怎么跳也够不着！”“能不能向集团公司申请打个八折？”，但鞍钢香港公司经营班子站在为鞍钢集团“保生存、求发展”勇担当的高度，咬紧牙关“接下”了鞍钢集团公司下达的考核指标。

在今年初召开的该公司四届十六次职代会上，该公司领导班子向全体职工代表承诺———要牢牢把握改革与创新“两个基本点”和“三条主线”，准确判断面临的国际国内市场环境，深刻分析自身在体制、机制、管理方面存在的问题，以符合市场竞争要求的新理念、新思路、新举措，采取革命性、超常规的改革举措，切实提高应对市场激烈竞争的各种能力，努力破解经营难题和发展障碍，为鞍钢集团生存发展和“构建国际经营新布局”提供战略支撑。

变革与创新

3月26日，鞍钢香港公司召开首次党代会，对2016年及今后3年的改革发展工作、党建工作进行全面规划，提出了今后3~5年更具挑战性的奋斗目标———“到2020年，打造鞍钢集团香港有限公司经济升级版：具有完善的海外布局，较强的跨国管理和资源掌控能力，盈利能力显著增强，具有很强的国际竞争力和国际化经营能力，成为世界一流的国际贸易与投资企业；总贸易额达到100亿美元（合650亿元人民币），利润总额达到1亿美元（合6.5亿元人民币）；原燃材料贸易量达到4000万吨，其中社会贸易量达到2500万吨；钢材出口量达到450万吨；设备、备品备件进口贸易额达到18亿元，国际工程、机电产品贸易额达到15亿元；金融业务创效1亿元”。

为实现这一目标，该公司提出了聚焦“发展战略”、把握“两个基本点”、抓住“三条主线”、提升“四种能力”、加强“五个建设”的系列新思路、新举措。

聚焦“发展战略”，即聚焦做大资源产业、做强钢铁贸易；拓展社会经营业务、打造国际投融资平台并开展金融创效、推进国际产能合作；开发相关产业，努力把鞍钢香港公司建设成为最具竞争力的贸易与投资企业。

把握“两个基本点”，即牢牢把握改革和创新的“两个基本点”，将改革和创新作为2016年和今后工作的主旋律，以改革谋出路，以创新求发展。

抓住“三条主线”，即千方百计完成鞍钢集团下达的经营任务和指标；为长远发展寻找新的商机，形成可持续发展模式；紧跟鞍钢集团实施国际化战略的节奏和步伐，寻求自身发展的新机遇。

提升“四种能力”，即提升创新创效能力，提升把握市场机遇能力，提升企业核心竞争能力，提升可持续发展能力。

加强“五个建设”，包括解放思想，转变观念，创新发展理念，建设一支善于创新的管理团队；深化改革，多措并举，激发内部活力，建设一支具有国际化水准的员工队伍；加强管理，防范风险，提升运营效率，建设一个与发展战略相适应的现代化管理体系；严肃履职，融入中心，落实“一岗双责”，建设风清气正、幸福感不断增强的和谐企业；把握机遇，开拓市场，打造新的经济增长点，建设最具竞争力的贸易与投资企业。

按照奋斗目标、总体思路的指引，该公司在“进一步解放思想，转变观念，创新发展理念”“进一步深化改革，多措并举，激发内部活力”“进一步加强管理，防范风险，提升运营效率”“进一步增强责任意识，严肃履职，落实好‘一岗双责’”“进一步把握机遇，开拓市场，不断提高核心竞争力”“落实连个责任，全面提高党建工作科学化水平”等6个方面连续发力，推动企业朝着既定目标迈进。

坚持与奋斗

今年以来，全球经济复苏依旧乏力，国内经济下行压力大，世界各国反倾销愈演愈烈，作为鞍钢集团国际化战略执行平台和海外贸易融资平台，鞍钢香港公司肩负的担子更加沉重，任务更加艰巨。

在严峻的形势面前，鞍钢香港公司按照鞍钢集团公司“四项重点工作”的要求，制订了一整套计划，采取了一系列举措，全力提升价值发现和价值创造能力。

首先，提高各项经营工作的价值创造能力。一是钢铁产品出口工作多措并举，努力冲破重重阻碍，主动化解欧美等市场反倾销对我国产品形成的被动局面，迅速对出口工作进行战略调整，取得了“近域市场和传统市场份额增加，新兴市场和空白市场不断突破”的良好效果。二是努力增加原燃料贸易的贡献度，把鞍钢股份公司当成“内部市场”，周密策划，精心经营，努力提高保供、保产工作水平；大力开展原燃料社会贸易，将其作为全年创效创收的重点工作来深耕细作。三是提高设备资材工作效率，通过完善制度、降低采购成本，提高保产保供效率和服务水平；坚持跟踪和研究非钢项目，努力把握非钢贸易机会。四是大力推进降本增效工作，努力在物流、金融和财务费用上降本增效，采取一系列措施确保全年可控费用下降10%以上。

其次，不断增强国际化经营能力，为鞍钢集团“构建国家经营新布局”奠定坚实基础。一是加强产能转移及国际产能合作的各项工作，开展了对鞍钢集团海外钢铁项目的跟踪研究，部分项目已经达成产能合作的初步意向。二是积极进行营销模式创新，鼓励各海外分公司展开合作，加强与大型国际性贸易企业的交流与合作，借助其强大的营销网络延伸对外经营触角。三是在商业模式上进行创新，实施海外公司经营多元化，积极推进铁矿石等大宗商品的掉期及期货业务。

再次，对管理资源进行整合，持续提升企业的管理水平。根据年度干部考核结果和公司发展需要，对有关部门的干部进行了调整，“干部能上能下”等流动机制进一步落实；“收入能高能低”成为常态，职工的危机感、紧迫感增强；加强制度建设，起草了《鞍钢集团进口设备备件资材采购管理办法》，修订、下发了一系列管理办法、作业指导书，做到了进口备件资材采购有章可循，顺利启动了ERP（企业资源计划）项目，信息化建设换挡提速。

经过艰苦卓绝的努力，鞍钢香港公司再次践行了承诺，超越了自我。今年上半年，该公司实现利润超过计划进度20%多。鞍山区域原料贸易量达到1409万吨，超过计划进度11%；鞍山区域出口钢材订货量超过100万吨。攀钢区域报表利润也大幅超过计划进度；进口原燃料签约量达到86万吨，实现突破。