|
近日，印度最大家电连锁Vijaysales与海尔冰箱共同打造8m“不弯腰冰箱专区”(nopainzone)，这个方案从2016年5月份开始实施以来，仅仅90多天时间，海尔BM冰箱市场份额就上升到同类产品的70%，成为最大赢家。进入印度的12年内，从首创BM冰箱到如今8m专区，海尔一直在引领BM趋势，并引发日本、德国等多品牌的跟风模仿。
据了解，Vijaysales是印度孟买、德里和古吉拉特邦的第一大家电连锁，基本上占领了印度一线城市最高端的市场。海尔自从2004年进入印度市场以来，就开始推广BM系列冰箱，并首发BM概念，在长期以TM为主的印度市场中坚持本土化创新，并挖掘到BM与TM产品之间的差异。
虽然印度的经济在过去十年间已经大幅度扩大规模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王国，素食文化是印度饮食文化中最基本的特色之一。而且，处于热带气候的印度用户习惯于一次性购买大量食材放进冰箱储存，其中需要冷藏保鲜的蔬菜类食材占比超过75%以上，这也代表着用户从下层冷藏室中取食物的次数远远超过从上层冷冻室取食物的次数。
然而，印度市场的传统冰箱都是TM类型的，大容积的冷藏室位于冰箱下层，小容积的冷冻室则位于冰箱上层。这种冰箱设计存在一个巨大的缺陷，那就是用户取用食材必须弯腰，因为长时间弯腰取食材，腰疼也成为了印度流行的“冰箱病”之一。而海尔创新的BM冰箱则是对腰疼这一“冰箱病”的最好解决办法。BM冰箱将大容积的冷藏室设计在冰箱上层，用户每天可以减少至少15次弯腰取食材，久而久之，腰疼现象大幅减少。据海尔冰箱有关负责人介绍，海尔BM冰箱可减轻90%以上因为弯腰造成的疼痛，并凭借着这一设计获评印度市场“年度产品”奖。
此次海尔冰箱与印度Vijaysales渠道合作共同构建8m“不弯腰冰箱专区”，其实也是对印度冰箱市场的一次重要整合。专区中不仅重点展示了海尔冰箱本土化创新的BM产品，还整合了日本、德国等品牌跟进的BM产品，打造印度特色的“BM阵容”。
目前，海尔冰箱主导的“不弯腰冰箱专区”方案已在Vijaysales的全部门店内进行复制推广，并使BM占整体冰箱的销售占比提高了3倍，其中，海尔冰箱牢牢掌握着同类产品70%以上的份额，体现了海尔冰箱本土化创新带来的显著经济效益。
|
