放眼中国钢铁行业，人们常常用“形势严峻”来形容当前发展态势——产能过剩、产业结构不合理、产业集中度偏低、资源环境硬约束和要素成本上升等因素使钢铁行业发展举步维艰。面对并不乐观的行业生产经营形势，降本增效已经成为各大钢铁企业逆境突围的救命稻草，但新环境、新政策之下，怎样才能深挖潜力，迈出坚定的降本增效步伐，走好走稳每一步，许多钢铁企业不约而同地将目光落在了品种结构调整上，力争通过优化品种结构，不断增强企业的创效能力。

本钢集团同样把工作着力点放在了品种结构上，提出了“持续推动全面深化改革，以产业结构和产品结构调整为主线，以技术创新和管理创新为驱动，全流程降本增效，打造主业竞争优势”的经营总方针，并力求通过强化品种调整与开发、发挥现有科技创新平台优势、创新科技管理模式和管理制度等措施，为企业增强市场竞争力提供更加有力的支撑。然而，我们更需要认识到，要实现向品种结构要效益并非朝夕之功，更需要我们放远眼光，平稳心态，准确洞察钢铁市场发展趋势，深刻分析企业自身突出问题和不足，明确思路，精准出击，于逆境中谋转机，以更有力的举措推动企业走出重围。

要以品种结构为突破口，实现创效增效，重点在于结合自身实际，实行销研产全方位创新改革，打差异化竞争战略，不仅要使我们的拳头产品卖个好价钱，而且还要不断加大市场盈利产品的生产比例。而在这一过程中，销售是关键之战，我们应积极推动营销模式变革，逐步完成从卖钢铁材料到卖钢铁制品，从卖钢铁制品到卖生产研发技术，从卖生产研发技术到与相关企业联合卖自造设备，再到从钢铁制造商到钢铁服务商转变这四个阶段的蜕变。这是我们营销工作的长远发展目标。眼下的营销工作，一方面要敏锐捕捉市场信息，善于在消费者的“苦恼”中发现市场，及时给予企业研产后部提供价值信息；另一方面，要以用户需求为导向，精准辨识，围绕用户需求开展定向销售，使企业优质产品在钢铁市场上得到推广。同时，还要紧跟市场脚步，把目光放在市场“挣钱”品种的开发、研制和生产上，“销研产”要联动攻坚。此外，还应主动借鉴国内外成功企业的经验，如学习“华为”坚持用始终如一和忘我精神虔诚地对待用户，用坚持不懈的努力和全心全意为用户服务的诚意打动用户，敲开市场大门，获得用户的支持，换取用户的信任。

在激烈的市场竞争中，要想打好品种结构这张牌，产品研发是必经之路。在实际工作中，研发部门要与销售部门形成联动，产品研发人员不仅要主动参与到销售过程当中，走到销售的最前沿，瞄准市场特点和用户需求，紧紧把握住时机，而且还要以用户为中心，建立以市场调研、产品定位、生产研发、销售策略、用户服务紧密衔接的新产品开发体系，使品种研发准确性更高，提高打中“靶心”的成功率。另外，产品研发人员还要沉入基层，站到生产的最一线，深入了解企业生产实际能力和当前存在的问题，不断提出解决方案和措施，使企业设备生产能力得到充分发挥，为产品向中高端迈进提供有力支撑。

对钢铁企业来说，无论是销售还是研发，都离不开生产的保障，要实现品种结构创效，生产可谓是决胜之道。一个没有忠诚企业精神做支撑的企业，是难以长久生存的，因此，在生产一线，无论是管理者还是基层职工都必须秉承勤劳守业、敬业奉献的优良传统，兢兢业业对待工作，脚踏实地完成好每项工作任务，要在生产过程中不断查找缺陷，主动进行自我完善，补齐“短板”；更要注重通过强化制度管理、优化工艺流程、完善考核方法等措施，使生产运行实现规范高效，优质稳定，从而生产出符合市场需要的、满足用户要求的产品，用质量说话，提高用户对产品的认可度。

中国钢铁企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘，但也处处隐藏着机遇，我们要走出困境，赢得发展转机，唯有磨亮品种结构这把利刃，披荆斩棘，在变幻的市场中摸索，在残酷的竞争中学习。坚信，只要步伐坚定，不懈努力，在这段历程中，本钢集团就一定能够迎来新的机遇，书写下新的成绩。